Beige. Aburrido. 11.000€/mes.
El mercado no tiene gustos. Tiene necesidades. Y este producto “feo” lleva 8 meses demostrándolo.
Si lo vieras en una tienda física, 100% pasarías de largo.
Es beige. Es aburrido. No tiene historia detrás ni es una marca reconocible. Y lleva 8 meses siendo el producto más rentable de una de nuestras tiendas.
Cuando lo seleccionamos, nadie del equipo estaba emocionado. No era el tipo de producto que te hace pensar "esto va a petarlo".
Era funcional, discreto, y resolvía un problema que mucha gente tiene pero que “parecía” no tener solución.
“Una máquina de ruido blanco para dormir.”
Precio de venta: 34,90€. Coste de nuestro proveedor: 6,20€.
Un súper margen de beneficio bruto del 82%.
Jajaja impresionante. Tan “sexi” cómo vender un tenedor.
No lo elegimos porque nos gustara. Lo elegimos porque los datos decían que había un nicho con demanda real y una competencia muy baja.
Sin “usar la intuición”. Sin "me parece un buen producto". Solo decidimos con números.
Es impresionante cómo de rentables son los productos “más aburridos”.
Primer mes: 187 unidades. 6.500€. Pensamos que era un pico.
Mes 2: 198 unidades.
Mes 3: 241.
Mes 8, que es donde estamos ahora: 315 unidades. 11.000€ al mes con un producto que cualquiera ignoraría en la estantería de un bazar chino.
¿Qué lo hizo funcionar?
La página de producto estaba escrita para una persona muy concreta: personas de 30-50 años que llevan meses durmiendo mal y ya han probado de todo.
No "para todos". Para ellos.
La primera línea decía: "Para la mamá que lleva semanas sin dormir de un tirón y ya no sabe qué hacer."
Así de específico.
Los ads apuntaban a un micro-nicho que nadie estaba atacando: madres trabajadoras con hijos pequeños que las despiertan por la noche.
Audiencia pequeña, coste por clic en publicidad bajo, tasa de venta muy alta.
Y lo más importante, que es lo que más gente se salta: reinvertimos el 100% de los beneficios de los primeros dos meses en escalar.
Sin sacar un euro. Sin celebrar demasiado pronto. Solo alimentar lo que ya funcionaba.
Así de simple.
El mercado no te pregunta si el producto te gusta. Te pregunta si resuelve un problema real.
Un producto aburrido con margen alto, nicho claro y página bien escrita le gana siempre a un producto emocionante sin esos tres elementos. Siempre.
Antes de emocionarte con cualquier producto, haz esta cuenta rápida: precio de venta menos coste de producto menos envío.
Si el margen es menor al 60%, descarta y sigue buscando.
Por debajo de ese número, los ads se comen tu beneficio antes de que puedas hacer nada.
La máquina de ruido blanco tenía un 82%. Por eso está en la lista. No porque nos emocionara.
En SociosEcom seleccionamos el producto, montamos la tienda, gestionamos los ads, y tú te llevas el 50% del beneficio.
Si en 12 meses no llegamos a 30.000€ en ventas cumpliendo tu parte, te devolvemos toda tu inversión + 5.000€ extra por tu tiempo. Va por contrato. No es una “promesa de guru”. Es un acuerdo firmado.
Mira, hay dos formas de empezar en ecommerce.
La primera: tú solo. Buscando productos a ciegas, montando una tienda que no convierte, gastando pasta en ads sin saber lo que haces y rezando para que funcione.
Así lo intenta el 95%. Y así abandona el 95%.
La segunda: con un equipo que ya ha montado cientos de tiendas, que ya ha cometido todos los errores, y que solo gana dinero cuando TÚ ganas dinero.
Nosotros elegimos la segunda. Y funciona.
¡Hasta la cima escalador!
Roger García,
SociosEcom
